Produktpolicy
Begrepet utvalgspolitikk er det vanlige for kommersielle virksomheter som tilsvarer den gjeldende Herstellunternehmen betegnelsen produktpolitikk og en viktig handlingsdel for handelsmarkedsføring . Den serien betegner hele spekteret av varer og tjenester som tilbys av et handelsselskap .
definisjon
Vi forstår begrepet "produktpolicy" som et sammendrag av alle beslutninger som tas av et detaljhandelsselskap om den optimale utformingen av dets samlede utvalg av varer, varer og tjenester.
Ved hjelp av produktpolicyen
- tjenestene kan utvides (av eksternt eller internt produserte varer og / eller tjenester)
- nye produkter kan legges til i sortimentet
- sortimentet kan justeres slik at det inkluderer enkeltartikler (f.eks. "slow movers")
- rekkevidden kan reproduseres
Mål for rekkeviddepolitikken
Sortimentpolicy (produktpolicy, for eksempel når det gjelder private labels) er målet for et handelsselskap å designe hele sortimentet i tråd med markedet for å oppnå målene med handelsmarkedsføring:
- Økning i fortjeneste og / eller salg
- Reduksjon av kostnader
- Forbedring av konkurransesituasjonen
- Spredning av risiko
- Utnyttelse og muligens rasjonalisering av produksjon og lagring
- Økning i felleskjøp og salgsvolum
- Posisjonering i markedet og mot konkurrenter
- Optimalisering av sortimentet i salgsrommet (kundedrevet)
Design prinsipper
Følgende designprinsipper gir utgangspunkt for å lage sortimentsenheter:
- Opprinnelsesorientering (material- / stofforientering samt leverandørorientering)
- Prisorientering
- Orientering mot selgesalg av varene
- Orientering mot bedriftsrelaterte strukturelle aspekter
- Orientering mot forbrukerorientert oppførsel fra produsenter (forhåndssolgte merkevarer, markedsutvikling og vedlikehold)
- Orientering mot konkurrenter (tilbaketrekking, justering eller unngåelse av konkurranse gjennom gjensidig koordinering)
- Behovsorientering (typer / behovsområder, erfaringsområder / anledninger for bruk, forbrukere eller målgrupper)
Design tiltak
Basert på Schenk (Psychologie im Handel, 2. utgave, München / Wien 2007), kan detaljistens sortimentspolitikk implementeres gjennom en rekke tiltak for å modifisere sortiment, inkludert psykotaktiske og strategiske:
- Konsistens i sortimentet (på produktgruppenivå ): Dette alternativet representerer ikke en aktiv markedsjustering til endret forbrukeratferd eller markedsinnflytelse og kan derfor bare brukes i begrenset grad.
- Sortering av sortiment : Dette representerer en eliminering av varer eller varegrupper, hvor man kan snakke om en reell sortment-sammentrekning hvis eliminering ikke kompenseres av tilsvarende utvidelser i andre varegrupper:
- Eliminering av produktgrupper
- Begrensning av varer eller varegrupper
Problem: En "ufrivillig" begrensning av rekkevidde kan forekomme, for eksempel med isolert artikkelorientering basert på områder, bidragsmarginer eller omsetningshastigheter. Hvis for eksempel artikkel B har en høyere bidragsmargin enn artikkel A, og sistnevnte bare forskyves av hensyn til kostnadsberegning, oppstår en målkonflikt mellom pris og markedsorientert interesse (f.eks. I et bestemt produktsortiment). Hvis ett element fortrenger et annet på denne måten, til skade for hele serieprofilen, snakker vi om kannibalisering .
- Områdedifferensiering : Basert på industrisektoren kan en avstandsdifferensiering brukes til å beskrive tillegg og / eller komplettering av tidligere tilbudte produktgrupper med tilleggsartikkelgrupper eller tjenester med sikte på å skape alternative kjøpsalternativer. I tillegg kan det skilles mellom faktisk og tidsmessig områdedifferensiering.
- Områdediversifisering : Det representerer en utvidelse av utvalget til å omfatte nye, forskjellige delområder med sikte på å skape additive kjøpsmuligheter .
- Områdevariasjon : Utvalget endres ikke her, men individuelle produktgrupper fremheves ved å endre strukturen. I dag snakker vi om en aktiv eller kundeorientert produktpolicy. Fokuset er på kunden, deres behov og deres dekning fra forhandlerne i nærheten. Den aktive eller kundeorienterte produktpolicyen tilbyr produktene som for tiden er av interesse for kundefrekvensen.
- Sortimentinnovasjon : utvikling / kompilering forstås av nye sortiment av produkter og produktgrupper som inkluderer tjenester som sortimentinnovasjon. Det må skilles her i henhold til graden av nyhet:
- Ekte nyheter : Markedsinnovasjoner ved å overføre struktur- og designprinsipper til andre typer selskaper eller bransjer
- betydelige forbedringer : driftsinnovasjoner, f.eks. gjennom forbedret kundeorientering
- moteinnovasjoner
- nye problemløsninger for nye målgrupper
Operasjonell styring og kontroll
Kontroll og kontroll av området spesielt, ved varespesifikke ytelsesindikatorer innenfor driftsområdet policy, for eksempel av
- Salgskraft som en indikator på artikkelens aksept:
- = numerisk fordeling
- * Gjennomsnittlig salgsvolum / butikk og måned
- * gjennomsnittlig utsalgspris
- Salgskraft : multiplikativ kobling av varerelatert salgsvolum i ditt eget selskap med gjennomsnittlig pris
- Handelsmargin som salg minus varekostnad
- Omsetningsgrad : salg / varelager
- Brutto lønnsomhetsstyrke (brutto ytelsessiffer): tilleggsmargin i% * Omsetning
- Netto lønnsomhet ( bidragsmargin )
- Kompensasjonskraft : nettolønnsomhet * 100 / nettolønnsomhet for produktgruppen
- Direkte produktlønnsomhet (DPR): Salg minus kjøpte varer minus varespesifikke håndteringskostnader