Christian Homburg

Christian Homburg (født 13. januar 1962 i Gomadingen ) er en tysk professor i forretningsadministrasjon og markedsføring . Hans kompetanseområder inkluderer markedsorientert ledelse, kundeforholdsstyring og salgsledelse.

Liv

Homburg studerte ved Universitetet i Karlsruhe (TH) , hvor han også fikk doktorgrad. Deretter fullførte han habilitering ved Johannes Gutenberg University i Mainz . Før universitetskarrieren var han direktør for markedsføring, kontroll og strategisk planlegging i industriselskapet KSB AG i Frankenthal .

Siden 1998 har Homburg hatt stolen for markedsføring, salg og prisfastsetting fra Business-to-Business ved Universitetet i Mannheim, og er direktør for Institute for Market-Oriented Management (IMU). Før det var han professor i markedsføring ved WHU - Otto Beisheim School of Management fra 1995 til 1998 . Hans kompetanseområder er markedsrettet bedriftsledelse , kundeforholdsstyring og salgsledelse. Siden slutten av 2007 har han vært professorstipendiat ved Institutt for ledelse og markedsføring ved University of Melbourne . Fra 2006 til 2010 var Homburg administrerende direktør for Mannheim Business School .

Homburg er grunnlegger og styreleder for det vitenskapelige rådgivende styret til det internasjonalt aktive ledelseskonsulentfirmaet Homburg & Partner, som har fokus på strategi, salg og prising.

Homburg er forfatter av mange nasjonale og internasjonale bøker og artikler. Han er i redaksjonene for seks tidsskrifter i USA og Tyskland og er blitt identifisert av American Marketing Association (AMA) som verdens mest publiserte markedsføringsforsker.

Utmerkelser

Homburg har mottatt en rekke priser for sitt vitenskapelige arbeid fra American Marketing Association , verdens ledende vitenskapelige forening innen markedsføring. I november 2005 og juni 2009 tok han førsteplassen på den forskningsrelaterte Handelsblatt-ranglisten over alle (ca. 1000) bedriftsøkonomiprofessorer ved tyske universiteter.

I mars 2006 ble han tildelt en æresdoktorgrad fra Copenhagen Business School, og i juli 2008 mottok han sin andre æresdoktorgrad fra Freiberg University of Technology .

Utvalgte publikasjoner

  • med Harley Krohmer : Markedsføringsledelse - strategi, instrumenter, implementering, konsernledelse . Gabler, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-1656-3 .
  • med Harley Krohmer: Basics of Marketing Management: Introduksjon til strategi, instrumenter, implementering og konsernledelse . Springer Gabler, Wiesbaden 2014, ISBN 978-3-658-03562-4 .
  • med Manfred Bruhn (Hrsg.): Håndbok kundelojalitetsstyring - strategier og instrumenter for en vellykket CRM . Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-52269-7 .
  • Christian Homburg (red.): Kundetilfredshet - Konsepter - Metoder - Opplevelser . 7. utgave. Gabler, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-8349-0808-7 .
  • med Heiko Schäfer og Janna Schneider: Sales Excellence: Salgsledelse med system . 4. utgave. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0015-X .
  • med Ruth Stock : Den kundeorienterte medarbeideren - evaluer, inspirer, flytt . 1. utgave. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-11646-6 .
  • Kvantitativ forretningsadministrasjon - beslutningsstøtte gjennom modeller . 3. utgave. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-33417-4 .
  • med Manfred Bruhn (red.): Gabler Lexikon Marketing . 2. utgave. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-409-29971-8 .
  • med Andreas Herrmann (red.): Markedsundersøkelser: Metoder - Applikasjoner - Praktiske eksempler . 2. utgave. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-22391-1 .
  • med Viviana V. Steiner og Dirk Totzek : Managing Dynamics in a Customer Portfolio . I: Journal of Marketing . Vol. 37, nr. 5 , 2009, s. 70-89 , doi : 10.1509 / jmkg.73.5.70 .
  • med Mathias Droll og Dirk Totzek: Kundeprioritering: Lønner det seg, og hvordan skal det implementeres? I: Journal of Marketing . Vol. 72, nr. 5 , 2008, s. 110-130 , doi : 10.1509 / jmkg.72.5.110 .
  • med Torsten Bornemann og Dirk Totzek: Preannouncing Pioneering vs. Follower Products . I: Journal of the Academy of Marketing Science . Vol. 37, nr. 3 , 2009, s. 310-327 , doi : 10.1007 / s11747-009-0134-4 .
  • med Dirk Totzek og Mathias Droll: Alle kunder er like, men noen er mer like . I: GfK Marketing Intelligence Review . Bind 2, nr. 1 , 2010, s. 16-25 .
  • med Martin Klarmann og Dirk Totzek: Bruk av multi-informantdesign for å adressere nøkkelinformant og vanlige metodebias . I: Adamantios Diamantopoulos, Wolfgang Fritz, Lutz Hildebrandt (Red.): Kvantitativ markedsføring og markedsføringsledelse: Markedsføringsmodeller og metoder i teori og praksis . Springer Gabler, Wiesbaden 2012, ISBN 978-3-8349-3060-6 , s. 81-102 .
  • med Mathias Droll og Dirk Totzek: Kundeprioritering i markedsdyrking . I: Christian Homburg, Jan Wieseke (red.): Håndbok salgsledelse . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1977-9 , pp. 105-122 .
  • med Dirk Totzek (red.): Prisstyring på forretning-til-bedrift-marked . Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1559-7 . Gruner, RL, Vomberg, A., Homburg, C. og Lukas, BA (2019). Støtter lanseringer av nye produkter med sosial mediekommunikasjon og online annonsering: salgsvolum og fortjenesteimplikasjoner Journal of Product Innovation Management , 36, 172-195.
  • Hohenberg, S. og Homburg, C. (2019). Forbedre innovasjonskommersialisering gjennom veileder - salgsrepresentant. Journal of the Academy of Marketing Science , 47, 681-701.
  • Hohenberg, S., Homburg, C. og Harz, N. (2019). Alt er billigere med disse brillene. Wirtschaftswoche , 73, 43.
  • Homburg, C., Böhler, S. og Hohenberg, S. (2019). Organisere for kryssalg: Gjør det riktig, eller ikke i det hele tatt.International Journal of Research in Marketing: IJRM .
  • Homburg, C., Hohenberg, S. og Hahn, A. (2019). Styring av salgsstyrken for salg av nye produkter: Hvorfor er det annerledes, og hvordan kan bedrifter motivere forskjellige salgsrepresentanter? Journal of Product Innovation Management , 36, 282-304.
  • Homburg, C., Lauer, K. og Vomberg, A. (2019). Prisdilemmaet med flere kanaler: Godtar forbrukere høyere offline enn online priser? International Journal of Research in Marketing: IJRM .
  • Homburg, C., Wielgos, D. og Kühnl, C. (2019). Digital forretningsevne og dens effekt på fast ytelse. I Lam, S., 2019 AMA Winter Academic Conference: Understanding Complexity, Transforming the Marketplace, 22.-24. Februar 2019, Austin, TX (S. ICM-2). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Wielgos, D. og Kühnl, C. (2019). Hvordan den digitale transformasjonen kan lykkes. Salg Economics , 2019, 64-69.
  • Kühnl, C., Jozic, D. og Homburg, C. (2019). Effektiv kundereisedesign: forbrukernes oppfatning, måling og konsekvenser. Journal of Academy of Marketing Science , 47, 551-568.
  • Homburg, C. og Riedel, K. (2018). Fokuser på kunden. Personalressurser , 45, 23-25.
  • Homburg, C., Theel, M. og Hohenberg, S. (2018). Marketing Excellence - Strategier for å øke selskapets verdi. IMU Research Insights , 055. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Lauer, K., Homburg, C. og Vomberg, A. (2018). Lærer forbrukerne av dynamiske prisingshendelser? Hvordan forskjellige typer dynamisk prising påvirker forbrukernes tillit og søk over tid. I Goldenberg, J., Integrerende paradigmer i en verden der markedsføring er overalt: 2018 AMA Winter Academic Conference: 23.-25. Februar 2018, New Orleans, LA: prosedyrer (s. A-15-A-16). AMA Winter and Summer Educators 'Conference Proceedings , American Marketing Assoc.: Chicago, Ill.
  • Prigge, J.-K., Homburg, C. og Fürst, A. (2018). Adressering av en foreldreløs foreldreløs: Hvordan implementere produktelimineringer eksternt i en B2B-innstilling. Industriell markedsføringsledelse , 68, 56-73.
  • Theel, M., Homburg, C. og Hohenberg, S. (2018). Markedsføringsekspertise: konseptuelle betraktninger og empiriske bevis. I Jeonghye, C., 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings (s. 1452). , Journal of Product Innovation Management Tokyo: Yonsei University.
  • Vomberg, A., Homburg, C. og Mühlhäuser, S. (2018). Forhold i flerkanals salgssystemer: innvirkningen av byråkratisk styring på produsenters og salgspartneres ytelse. I Goldenberg, J., Integrating Paradigms in a World Where Marketing Is Everywhere: 2018 AMA Winter Academic Conference: 23.-25. Februar 2018, New Orleans, LA: prosedyre (S. M-4-M-5). AMA Winter and Summer Educators 'Conference Proceedings , American Marketing Assoc.: Chicago, Ill.
  • Gwinner, O., Vomberg, A. og Homburg, C. (2017). Gjenkjøp av kunder i forretningssammenheng: det er ikke det du gjør, det er hvordan du gjør det. I Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing: procedure of a meeting held 4-6 August 2017, San Francisco, California, USA (s. I-15-I-16). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Böhler, S. og Hohenberg, S. (2017). Kryssalg i næringslivet: Status Quo, beste praksis og implikasjoner. IMU Research Insights , 048. Mannheim: Inst. Für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Jozic, D. og Kühnl, C. (2017). Kundeopplevelsesadministrasjon: mot implementering av et markedsføringskonsept i utvikling. Journal of Academy of Marketing Science , 45, 377-401.
  • Homburg, C., Kohles, A. og Hohenberg, S. (2017). Virkningen av offshoring av FoU og produksjonsfunksjoner på selskapets verdi. IMU Research Insights , 052. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Lauer, K. og Vomberg, A. (2017). Prisdifferensiering eller priskonsistens? For aksept av priser i salgskanalen offline og online. IMU Research Insights , 054. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C. og Vomberg, A. (2017). Er online og sosiale medier reklame verdt for lanseringer av nye produkter? IMU Research Insights , 051. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Weeth, A. og Prigge, J.-K. (2017). Innflytelsen fra forskjellige informasjonskilder på prognosebaserte vurderinger av lanseringer av nye produkter. IMU Research Insights , 050. Mannheim: Institute for Market-Oriented Management, Univ. Mannheim.
  • Kuester, S., Homburg, C. og Hildesheim, A. (2017). Catbird-setet til salgsstyrken: hvordan salgsstyrkeintegrasjon fører til suksess for nye produkter. International Journal of Research in Marketing: IJRM , 34, 462-479.
  • Lauer, K., Homburg, C. og Vomberg, A. (2017). Hvordan skal selskaper sette priser i frakoblede og elektroniske kanaler? : sammenligne svar på tvers av forbrukersegmenter i et flerkanalsmiljø. I Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing: procedure of a meeting held 4-6 August 2017, San Francisco, California, USA (s. D-88-D-89). AMA Educators 'Proceedings , American Marketing Association; Curran: Chicago, IL; Red Hook, NY.

weblenker

Individuelle bevis

  1. ↑ Prof. Dr. Dr. hc mult. Christian Homburg. I: Universitetet i Mannheim. 25. oktober 2019, åpnet 7. januar 2020 .
  2. ↑ Prof. Dr. Dr. hc mult. Christian Homburg. University of Mannheim, åpnet 16. februar 2014 .
  3. ↑ Homburg & Partner | Ledelseskonsultering | Strategi, salg og prising. På: Firmaets nettsted. Hentet 7. januar 2020 .
  4. ↑ Internasjonal rangering: Mannheim markedsføringsprofessor rangert på Informationsdienst Wissenschaft (idw-online.de); Hentet 10. januar 2013.
  5. ↑ Bedriftsøkonomi - Økonomerangering. Handelsblatt Online
personlig informasjon
ETTERNAVN Homburg, Christian
KORT BESKRIVELSE Tysk økonom og professor i markedsføring
FØDSELSDATO 13. januar 1962
FØDSELSSTED Gomadingen , Münsingen