Markeds strategi

Begrepet markedsføringsstrategi beskriver en langsiktig, godt planlagt prosedyre for å realisere markedsføringsmålene som en del av en markedsføringsplan . Det er tre forskjellige synspunkter. På den ene siden kan markedsføringsstrategien tolkes som en av flere funksjonelle strategier som produksjon, forskning, personell eller salgsstrategi . I følge det andre perspektivet blir markedsstrategien likestilt med bedriftsstrategien. Det tredje synet beskriver markedsføringsstrategien som den overordnede eller dominerende funksjonelle strategien som de andre strategiene må følge. I følge utjevningsloven i Erich Gutenbergs planlegging er dette spesielt tilfelle når markedsføring er den viktigste flaskehalsen i selskapet (vanligvis i mettede markeder).

Hvis alle selskaper bruker de samme strategiene, kjent fra teori (undervist i handelshøyskoler ) og praksis, i konkurransen om kunder og markedsandeler , kan de neppe oppnå et konkurransefortrinn. Derfor foreslår Costas Markides en veldig enkel definisjon av begrepet. I følge dette består en vellykket markedsføringsstrategi av fem til seks kreative ideer om hvordan du kan vinne denne konkurransen. Se for eksempel konkurransen i smarttelefonmarkedet .

Eksempler på grunnleggende markedsføringsstrategier er:

  • Klassifisering etter forskjellige perspektiver:
    • Vekst: ekspansjon, konsolidering, sammentrekning
    • Konkurranse: angrep, forsvar, unndragelse, forbikjøring
    • Portefølje: skimming, investering, segmentering, differensiering
    • Integrasjon: fremover (mot sluttproduktet), bakover (mot råmaterialet), lateral (begge deler)
    • Synergi: Materiell, teknologi, salg eller personalorientert
    • Bredde: Konsentrasjon (om kjernekompetanse), diversifisering (på flere produkter og markeder)
    • Utvikling: innovasjon, penetrasjon (nye segmenter for samme produkt), markedsutvikling (etablering av nye markeder eller applikasjonsmuligheter), produktutvikling (nye varianter av produkter eller tjenester)
  • Ytterligere klassifiseringsmuligheter

En markedsføringsstrategi er grunnlaget for å planlegge den optimale kombinasjonen av markedsføringsinstrumenter som produkt, prising, distribusjonsstrategi, kommunikasjonsstrategi ( markedsføringsmiks ).

Forskjellige analysemetoder ( SWOT-analyse , porteføljemodell , PIMS , gap-analyse , opplevelseskurve , livssyklusmodeller osv.) Brukes til å finne markedsføringsstrategier og deres evaluering . Disse og andre analyser er ment å bestemme selskapets utgangssituasjon så presist som mulig. Dette følges av beskrivelser og definisjoner av målene, planlegging av tiltakene for å nå de oppsatte målene, gjennomføring av tiltakene og overvåking av suksess.

Se også

Individuelle bevis

  1. ↑ Dette lemmaet oppsto fra en syntese av følgende kilder: Heribert Meffert et al.: Marketing , 10. utgave, Wiesbaden 2008, s. 20 f.; Philip Kotler / Kevin Keller: Marketing Management , 13. utgave, Upper Saddler River, 2009; Christian Homburg / Harley Krohmer: Marketingmanagement , 3. utgave, Wiesbaden 2009, s. 421 f.
  2. ↑ Costas Markides: Strategisk ledelse - Oversikt. I: Stuart Crainer (red.): Handbook of Management , London 1995, s. 126 f.
  3. ↑ Waldemar Pelz, Strategisches und Operatørene Markedsføring, Norderstedt, 2004, s. 60

litteratur

  • Jochen Becker: Markedsføringskonsept. Grunnleggende om strategisk og operativ markedsføringsledelse , 10. utgave, München 2013