Markedsnisje

En markedsnisje (også nisjemarked ) er et underområde av det samlede markedet ( delmarked , markedssegment ), hvis rekkevidde ennå ikke eller utilstrekkelig blir gjort tilgjengelig av nåværende konkurrenter .

Generell

Det motsatte av ordet er nisjemarkedet , et marked med minst en markedsnisje. Markedsnisjen forutsetter at det er krav om at et relevant marked enten ikke kan eller bare ikke i tilstrekkelig grad kan tilfredsstille. Potensielle kjøpere finnes i en markedsnisje, men bare noen få leverandører. Den markedet volum er ganske liten i nisjer i markedet, slik at det er en smal marked bredde; Imidlertid kan høye fortjenestemarginer oppnås for gründeren .

Business administrasjon

Konseptutvikling

Ordet nisje er lånt fra det gamle franske ordet for "å bygge et rede" ( fransk nichier ). Forretningsperioden for markedsnisje ble lånt fra den økologiske nisje som Charles Darwin introduserte i 1859 som en del av hans evolusjonsteori . I 1917 brukte Joseph Grinnell begrepet i betydningen av en romlig nisje. I økonomien til nisjekonseptet som Joseph Schumpeter nådde spesielt, konstruktiv evolusjonsøkonomi (også: Evolutionary Economics ). Den markedspsykologi tok nisje i 1961 av Bernt Spiegel på. Han jobbet mye med markedsnisjen og overførte det økologiske nisjekonseptet til markedsnisemodellen.

innhold

Markedsnisjer er en del av strategisk styring, i likhet med markedsdyrking av det samlede markedet. I Michael E. Porter konkurranse matrise , den nisjestrategi ( engelsk fokus vises) som et strategisk fokus på enkelte kundegrupper, segmenter eller geografiske markeder. I motsetning til det samlede markedet, kan nisjer bare finnes i et undermarked eller i et markedssegment. Noen forfattere ser på markedsnisje som et undermarked der et bestemt produkt ikke tilbys eller er etterspurt, selv om det er tilstede i de andre delmarkedene.

Det skilles mellom kjøpernes oppførsel :

• Manifest markedsnisjer ( prekonkurransedyktige nisjer ): er synlige og lett sporbare nisjer som det ennå ikke er noe tilbud om . Potensielle kjøpere gir derfor fullstendig avkall på et kjøp. Manifest nisje kan bare lukkes gjennom nye tilbud. Basenisjer er ethvert ressursrom der en organisasjon kan utføre sine aktiviteter produktivt.
• Latente markedsnisjer ( post-konkurrerende nisjer ): fremstår som utilstrekkelig forsyning som forsyningshull og viser seg bare når et nytt produkt skreddersydd nisjekravet dukker opp. Potensielle kjøpere vender seg til erstatningsvarer for denne perioden. Det er ingen områder med kunder hvis behov ikke blir dekket.

Markedsnisjer krever en høy og fleksibel produktdifferensiering fra leverandørens side, de krever også spesialisering som konsentrasjon på visse målgrupper eller produkter .

markedsføring

Den markedsføring har utviklet en rekke modifikasjoner av begrepet som "nisje markedet", "nisje", "nisje demand" eller "nisje strategi". Leverandører med en nisjestrategi retter seg mot et bestemt undermarked. Det skal imidlertid bemerkes at ikke alle tilbudsgapet kan representere en markedsnisje; dette gjelder også overflødig etterspørsel .

Det er oppgaven med markedsdyrking å identifisere markedsnisjer. Det er følgende strategier for markedsdyrking :

Udifferensiert markedsutviklingsstrategi	Konsentrert markedsføringsstrategi	Differensiert markedsføringsstrategi
Massemarkedsuniform tilbud for alle forbrukere	Spesialtilbud for nisjemarkedet for en målgruppe	Klassetilbud for forskjellige målgrupper

For å identifisere markedsnisjer bruker leverandører markedsanalyse , markedsobservasjon og markedsundersøkelser .

Markedsnisjer er en indikasjon på markedspotensialet . Når man konsentrerer seg om en markedsnisje, er både prisledelse og kvalitetsledelse mulig.

Markedspsykologi

Bernt Spiegels psykologiske markedsmodell beskriver og forklarer strukturen i meningsfordelingen med hensyn til et meningsobjekt (f.eks. Et produkt) i et sosialt felt. Nisjer forhindrer det

Hvis man for eksempel skal posisjonere et meningsobjekt, vil man gjerne gjøre dette i opplevelsesrommet, dvs. i den personlige verdenen til en kunde (forbruker). Den grunnleggende antagelsen er at et bilde ikke består av subjektiv og objektiv virkelighet, men av objektive forhold som er inneholdt i et subjektivt bilde. Dette betyr at ikke bare de objektive forholdene er avgjørende for et bilde, men fremfor alt det psykologiske miljøet, de sosiale egenskapene. Bildet er forbrukernes oppfatning av et produkt og er felles ansvarlig for plasseringen av et meningsobjekt (produkt) i det sosiale feltet.

Plasseringen av meningsfaget i det sosiale feltet

Personkategorier:

• Uinformert: Folk som ikke kjenner gjenstanden for uttalelsen (f.eks. Produktet),
• Informert: Folk som kjenner gjenstanden for uttalelsen:
  • anheng
  • Ubestemt
  • Avvisere.

Med denne modellen kan plasseringen av en meningsinnhold bestemmes av plasseringen av dens spontane støttespillere og avvisere. Den posisjonering av alle aktører er i sin tur avhengig av dimensjonene av det felt, som er bestemt av polare par av karakteristika. Slike kontraster er for eksempel høy og lav sosial status , respekt for form og farge, unge og gamle, villige til å inngå kontrakter og sky for kontakt, sentimental eller usentimental. Denne representasjonen er ment å gjøre det klart at man først blir tvunget til å tenke på par av egenskaper som er ansvarlige for meningselementets posisjon på markedet. Det er oppgaven til markedsstrategene å skape et godt image for produktet eller forbedre det.

I følge Spiegel kan antallet støttespillere til et visst synspunkt også økes gjennom forskjellige tiltak:

• Informere de uinformerte : Hvis meningspersonen er plassert nær nok til dem, vil de normalt bli støttespillere. Men det kan også skje at de bytter til avviserne.
• Skift av faget mening : Shift i retning av den usikre eller som forkaster; her er det imidlertid en risiko for å miste følgere.
• Skifte mennesker : påvirke forventninger og ønsker i retning av det som tilbys av meningsobjektet (subjektivt).
• Økning i grunnleggende ledetekstverdi : f.eks. B. gjennom samfunnsannonsering; Dette kan også være til nytte for alle andre meningsobjekter på det sosiale området som representerer konkurranse.
• Økning i tilleggsverdiverdi: (Tilleggsverdiverdien til et merke er den ekstra oppfordringsverdien som overstiger behovet). For å øke den ekstra utfordringsverdien, må posisjonen styrkes, for eksempel gjennom målrettet reklame eller en bevisst navngiving av merkevaren.
• Utsettelse av konkurranse : z. B. ved å ryste på troverdigheten til konkurrentene; flytte til områder med mindre tett befolkede områder og redusere den ekstra hurtige verdien av konkurrerende meningsobjekter.

Flerdimensjonal representasjon

I markeds-, reklame- og medieforskning er arten av en forespørsel, dvs. egenskapene til et mål å utløse en handling, evnen til et produkt, reklamemedium, reklamemedium, design osv. Til å inspirere en kjøper til et produkt, for å oppmuntre dem til å kjøpe eller skape en produktlojalitet for å bygge opp. Spørsmålstegnet avhenger av forespørselsgradienten:

${\ displaystyle \ tan \ alpha = B + W / D = H / D}$

Spurtgradienten, matematisk tangenten til vinkelen α ( ), representerer forholdet mellom spørringsnivået og avstanden til forbrukeren fra meningsgradienten (produktet ). Spørsmålsnivået består av personens behov og den ekstra rask verdi av objektet . Spurtgradienten blir stor når avstanden mellom forbruker og produkt er liten og / eller hurtignivået på produktet er høyt. I følge Spiegel må α være så stort som mulig slik at produktet kommer nær forbrukeren og er attraktivt for ham. ${\ displaystyle \ tan \ alpha}$${\ displaystyle H}$${\ displaystyle D}$${\ displaystyle K}$${\ displaystyle P}$${\ displaystyle H}$${\ displaystyle B}$${\ displaystyle W}$${\ displaystyle E}$${\ displaystyle P}$${\ displaystyle H}$

Gap i markedet

Porter forstår en markedsnisje for å være en bestemt målgruppe, en bestemt del av produksjonsprogrammet eller et spesifikt geografisk definert undermarked, der etterspørsel vanligvis er ekstremt stabil. På den annen side er det et gap i markedet (i markedsføringssjargong: engelsk mulighet ) hvis det ikke er noe produkt i det hele tatt for et behov , for eksempel hvis et produkt tilbys i utlandet , men ikke innenlands . Noen forfattere som Wolfgang Koschnick ser på de to begrepene som synonymer. Transportforsikringen introdusert av Carl Thieme i 1880 lukket en markedsnisje som hadde eksistert til da, fordi den bare ble tilbudt i utlandet.

økonomiske aspekter

Et selskap er bare interessert i å levere et nisjemarked hvis det kan overvinne markedsbarrierer og dets produkt eller tjeneste kan overstige det produktrelaterte brytpunktet . Hvis det er en etterspørsel, kan den muligens fungere som en mengdefiksering og sette markedsprisen lønnsomt.

Erkjennelsen et marked nisje og vedvarende forfølge det å lukke det kan være avgjørende for suksess, som banebrytende fortjeneste eller en kvasi- monopol kan opprettes. Markedsnisjer og dermed selskapene som arbeider ut fra perspektivet til tilbudssynet (nisjekonkurrenter, nisjeleverandører) sies å ha høy lønnsomhet . I motsetning til generalister innser nisjekonkurrenter sine konkurransefortrinn gjennom spesialisering , individualisering og konsentrasjon .

Nisjeprodukter dukker opp som produkter som - langt borte fra det vanlige - fyller markedsnisjer. Typiske eksempler er: varer med sakte bevegelse , artikler av bare individuell eller regional interesse, samleobjekter og forbruksvarer som ikke tilsvarer gjeldende tidsgeist, teknisk utdaterte produkter, inkludert oppussede artikler. Mange nettbutikker håndterer salg av nisjeprodukter og beriker dermed markedstilbudet på en rekke måter.

Produkter eller tjenester trenger ikke alltid å forbli i en type marked, men kan også endres. Forutsetningene er et meget høyt markedspotensial , som muliggjør et større markedsvolum , og et synkende prisnivå , som genererer flere grupper av kjøpere . Nesten hvert massemarked startet som et nisjemarked, men ikke hvert nisjemarked blir et massemarked. Den personlige datamaskinen begynte med Apple I , som var klar for markedet i april 1976 og hadde opprinnelig et lite marked volum i nisje markedet. PC-en fylte ikke bare hullet i markedet for mellomstor datateknologi i selskaper, men erobret også private husholdninger . Den raskt økende masseproduksjonen førte til prisreduksjoner som gjorde PCen rimelig, selv for grupper med lavere inntekt.

Se også

• U-kurve av Michael E. Porter
• Konkurransefordel
• Markedssegmentering
• Markedsdefinisjon
• Produktdifferensiering
• Stordriftsfordeler
• den lange halen
• Sammensatt effekt

litteratur

• Marc Danner: Strategisk nisjehåndtering. Opprettelse og bearbeiding av markedsnisjer. Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden 2002, ISBN 3-8244-7753-X (også avhandling: University of Gießen 2002).
• Kerstin Friedrich: Vellykket gjennom spesialisering. (Utvikle ferdigheter, utvide kjernevirksomheter, innhente konkurranse) Redline Wirtschaft ved Verlag Moderne Industrie, München 2003, ISBN 3-478-85520-9 .
• Robert E. Linneman, John L. Stanton: Nisje markedsføring. Campus-Verlag, Frankfurt am Main og andre 1992, ISBN 3-593-34734-2 .
• Richard R. Nelson , Sidney G. Winter : En evolusjonær teori om økonomisk endring. Belknap Press fra Harvard University Press, Cambridge MA et al. 1982, ISBN 0-674-27227-7 .
• Sylvia Nickel: Vellykket i nisje. Hvordan du kan slå konkurransen som en mager leverandør. Cornelsen, Berlin 2005, ISBN 3-589-23693-0 .
• Michael Rosenbaum, Melanie Monßen: Nisjefaktor . Suksess gjennom spesialisering. Handelsblatt forlagsgruppe, Düsseldorf 2004, ISBN 3-7754-0206-3 .
• Max W. Twerenbold: Vellykket i nisjer. I: Arrangør. Nr. 10, 2004, ISSN  0473-2839 , s. 6–8, zhaw.ch (PDF; 1,7 MB).

Individuelle bevis

1. ↑ Dieter Specht / Martin G. Möhrle (red.), Gabler Lexikon Technologie Management , 2002, s. 179 .
2. ↑ Günter Wöhe / Ulrich Döring , Introduksjon til General Business Administration , 25. utgave, 2013, s. 383.
3. Kies Alfred Kieser, Development and Change of Organisations , i: Leonhard Bauer / Herbert Maties (red.), Evolution - Organization - Management, 1989, s. 161 ff.
4. ↑ Joseph Grinnell, feltprøve av teorier om distribusjonskontroll , i: The American Naturalist 602, 1917, s. 115 ff.
5. ↑ Joseph A. Schumpeter , Theory of Economic Development , Duncker and Humblot / Leipzig, 1912 (recte 1911)
6. ↑ Bernt Spiegel, Strukturen for meningsfordeling på det sosiale området. Den psykologiske markedsmodellen , 1961, s. 102 ff.
7. ↑ Bernt Spiegel, Niche - Et begrep fra teoretisk biologi innen markedsføring , i: Thexis, bind 7, nr. 4, 1990, s. 6 ff.
8. ↑ Michael E. Porter, Konkurransedyktig strategi: Teknikker for analyse av næringer og konkurrenter , 1980, s. 609 ff.
9. D Marc Danner, Strategic Niche Management: Development and Processing of Market Niches , 2002, s.37 .
10. ↑ Hermann Witte, General Business Administration , 2000, s.46 .
11. ↑ Springer Fachmedien Wiesbaden (red.), Kompakt-Lexikon Wirtschaft , 2014, s.371 .
12. ↑ Bernt Spiegel, Niche - Et begrep fra teoretisk biologi innen markedsføring , i: Thexis, bind 7, nr. 4, 1990, s. 7
13. ↑ Tobias Schäfers, Forbrukeratferd i markedsnisjer , 2011, s.35 .
14. ↑ Jan Grasshoff, Niche Strategies in Credit , 2003, s. 14 .
15. ↑ Bernt Spiegel, Niche - Et begrep fra teoretisk biologi innen markedsføring , i: Thexis, bind 7, nr. 4, 1990, s. 7.
16. ↑ Harry Schröder, BA studiekurs , 2019, o. P.
17. ↑ Micha Trachsel, Nisjestrategier og deres betydning for bedriftens suksess , 2007, s. 199.
18. ↑ Michael C. Rosenbaum, Opportunities and Risks of Niche Strategies , 1999, s.25
19. ↑ Michael C. Rosenbaum, Opportunities and Risks of Niche Strategies , 1999, s.25.
20. ^ Carlo Cavalloni, Mer mot til å markedsføre nisje , 1999, s.41
21. Ias Tobias Schäfers, Forbrukeradferd i markedsnisjer , 2011, s. 40.
22. Ias Tobias Schäfers, Forbrukeratferd i markedsnisjer , 2011, s.47.
23. ↑ Günter Wöhe / Ulrich Döring, Introduksjon til General Business Administration , 25. utgave, 2013, s. 383.
24. ↑ Philip Kotler / Kevin Lane Keller, Marketing Management: Strategies for Value-Creating Action , 2006, s. 242.
25. ↑ Michael E. Porter, konkurransedyktig strategi , 1999, s. 75
26. ↑ Bernt Spiegel, Niche - Et begrep fra teoretisk biologi innen markedsføring , i: Thexis, bind 7, nr. 4, 1990, s. 6 ff.
27. ↑ Michael E. Porter / Claas van der Linde, Toward a New Conception of the Environment-Competitiveness Relationship , i: Journal of Economic Perspectives 9 (4), 1995, s. 335.
28. ^ R Kühn / H Jucken, Positioning gap analysis , i: Thexis nr. 4, 1990, s. 12.
29. ↑ Wolfgang Koschnick, ledelse: Enzyklopädisches Lexikon , 1996, s.398 .
30. ↑ Christian Stadler / Philip Woldermann, vinnere av tallet , 2012, s. 51 .
31. ↑ Holger W. Winkler, online handel med suksess , bind 1: trinn for trinn til din egen markedsnisje. Krasjkurs for spesialisering av små og mellomstore nettbutikker , Hww.MEDIA/Radolfzell, 2009, ISBN 978-3-942121-00-2 .
32. ↑ Pero Mićić, Der ZukunftsManager , 2003, s. 122 .
33. ↑ Steve Wozniak , iWoz - Computer Geek to Cult Icon: Hvordan jeg oppfant PC-en, var grunnlegger av Apple, og hadde det gøy å gjøre det , 2006, s. 4 ff.