Blandet beregning
En blandet beregning (også kjent som en kompensasjon beregning ) er en beregning der salgspriser for de enkelte produkter er ikke bestemt av produksjonskostnadene , men av markedet strategi intensjoner.
sikter
Som en regel, er det forventet at de nedre fortjeneste eller tap som er oppnådd med noen av disse produktene vil bli motvirket av tilsvarende høyere fortjeneste fra andre produkter, slik at det samlet en akseptabel dekningsbidraget blir oppnådd. Blandet beregning kan tjene formålet med å forenkle prising eller åpne nye målgrupper, men målet er ofte også å tvinge konkurrenter ut av markedet som ikke kan tilby tilsvarende blandet beregning på grunn av forskjellige kostnadsstrukturer.
Avhengig av pris og artikkel skilles det mellom nøkkelartikler , trekkartikler og kompensasjonsartikler . Førstnevnte er artiklene som spesielt oppfattes av forbrukerne med prisen. Trekkeartikler er profileringsartikler som tilbys billig for å inspirere kunder som et lokketilbud og å binde dem til markedet. Det er derfor forståelig at disse to artikkelgruppene tilbys så billig som mulig, noen ganger med tap til innkjøpspriser. Kompensasjonsartikler er alle andre "normale" artikler som kryssubsidierer de andre artiklene gjennom deres positive bidragsmargin .
På samme måte snakkes det også om profilering , obligatorisk , impuls / sesong og tilleggskategorier . Nøkkelkategorien her er den delmengden av den obligatoriske kategorien som oppleves av kundene som spesielt prisbevisst og følsom og derfor genererer lite eller ingen bidragsmarginer , i motsetning til resten av den obligatoriske kategorien . Generelt er den obligatoriske kategorien den kategorien en butikk må ha, siden disse artiklene absolutt forventes av forbrukerne (f.eks. Hverdagsmat i et supermarked eller klær og husholdningsartikler i et varehus ).
eksempel
Flatrater er for det meste basert på en blandet beregning. Intensive brukere genererer flere kostnader enn inntektene, men det forventes at mange brukere med mindre bruk vil overkompensere for disse tapene. Et annet eksempel er de forskjellige typene fruktyoghurt fra en produsent , som selges til en enkelt pris til tross for forskjellige priser for frukttypene .
Anskaffelsesrett
Blandede beregninger er av særlig betydning i lov om offentlige anskaffelser . I henhold til rettspraksis fra den føderale domstolen er blandede beregninger innenfor et tilbud ikke tillatt i henhold til anskaffelsesloven hvis budgiveren derved ikke spesifiserer prisen han har til hensikt å fakturere.
Se også
Individuelle bevis
- ↑ Som regel vet enhver forbruker den eksakte prisen på 20–30 artikler daglig, for eksempel en liter melk eller et stykke smør, og oppfatter derfor prisendringer umiddelbart.
- ↑ BGH, dom av 18. mai 2004 - X ZB 7/04.
litteratur
- Malte Müller-Wrede : Behandlingen av blandede beregninger med spesiell vurdering av presentasjons- og bevisbyrden , NZBau 2006, s. 73.