Produkter med lav involvering

Begrepet involvering kommer fra psykologi og brukes ofte bare i forbindelse med markedsføring. Det skilles der mellom produkter med høy og lav involvering. Involvering beskriver mottakerens deltakelse i et produkt, objekt eller arrangement. Så hvor mye verdi (verdi-betydning) har dette produktet og hvor mye bruk (verdi-instrumentalitet) det har for meg. Følgelig tar mottakeren hensyn til objektet. Hver kunde eller mottaker har en annen involvering, avhengig av egne mål og verdier, følelser og opplevelser.

Eksempel: Jeg ser bare en bilannonse i avisen når jeg skal kjøpe en bil.

Produkter med lite involvering er for det meste produkter fra hverdagen, til en lav pris, som krever liten eller ingen forklaring og ikke krever noen service. Ved kjøp av disse varene vurderer ikke kunden alternativene veldig mye fordi han ikke legger stor vekt på kjøpet av produktet (derav: "lav involvering" = liten interesse). Produkter med lite involvering inkluderer forbruksvarer, matvarer og masseproduserte produkter der det ikke kan identifiseres store forskjeller i kvalitet. Eksempler er melk, sukker, tannpirkere.

Med produkter med høyt engasjement er viljen til å innhente informasjon mye høyere. Et eksempel er å kjøpe bil, da biler ofte blir sett på som statussymboler.

Markedsføring har ofte som oppgave å endre holdninger til høyt engasjement. For eksempel gjennom målrettet informasjon som blir aktivt registrert. Når du kjøper en bil, vil dette være z. B. indikasjonen på et billigere forbruk sammenlignet med et konkurrerende merke.