Influencer

Diagram over et sosialt nettverk: Noden markert med gult til venstre er en mulig påvirker.

Som influencer (fra engelsk til påvirke , påvirke ' ) har blitt identifisert siden 2000-tallet, bruker de sterke tilstedeværelsen og omdømmet i sosiale nettverk for eksempel produkter eller livsstil å bruke . Markedsføring med influencers er kjent som influencer marketing .

uttrykk

Siden rundt 2007 har markedsføring blitt brukt av påvirkere i reklame i den forstand som brukes i dag. Populærvitenskapens bestselger Influence: Science and Practice , utgitt i 2001 av den amerikanske psykologen og økonomen Robert Cialdini, tjener som grunnlag for dannelsen av begrepet . Der beskriver Cialdini seks viktige egenskaper for påvirkning som sosial autoritet, pålitelighet, hengivenhet og konsekvent oppførsel. Med spredningen av annonseringsbaserte forretningsmodeller i store sosiale nettverk som Facebook , YouTube og Instagram , ble Cialdinis salgssatsinger ytterligere populære.

I følge flere studier kan man nå et bredere publikum ved å målrette og instrumentalisere innflytelsesrike individer enn med konvensjonelle, vidt og vilkårlig spredte reklametiltak. I følge en internasjonal studie regnes rundt 4,6 millioner forbrukere i Tyskland som påvirkere. Det de har til felles er at de identifiserer seg med merkene de følger på sosiale medier og er spesielt aktive og sterkt nettverksbaserte på sosiale plattformer. Hvis markedsføreren vinner en person som er høyt ansett i flere sosiale nettverk og har mange "venner" og "følgere" der, selger produktet gjennom den effektive mekanismen til jungeltelegrafen . Bedrifter bruker influencers spesielt for markedsførings- og kommunikasjonsformål for å nå en bestemt målgruppe i stor skala. I sjargongen til reklamebransjen er "Influencers [...] de nye supermålene innen markedsføring. Som multiplikatorer og meningsledere er de i sentrum for sitt eget nettverk og er aktivt nettverk med andre. De styrker omdømmet til en leverandør, hjelper produkter, merkevarer og tjenester med å få et raskt gjennombrudd og dermed sikre suksess. "

Påvirkere kan være politikere, idrettsutøvere, journalister, bloggere , YouTubere , kjendiser og skuespillere som er sterkt involvert i sosiale nettverk og har mange følgere. Markedsføring gjennom bruk av påvirkere utnytter tillitsforholdet mellom disse ledende personene og deres massepublikum. I motsetning til lobbyister som for eksempel henvender seg til representanter for folket direkte, har ikke influenceren en spesifikk målgruppe.

I Tyskland når influencers flere millioner følgere, for eksempel Bianca Claßen ( bibisbeautypalace ) med over syv millioner følgere (november 2020) og frontløperne Lisa og Lena ( lisaandlena ) med over 15 millioner følgere (november 2020).

About You Awards har blitt delt ut til influencere i tysktalende land siden 2017 .

I sosiologi foretrekkes begrepet multiplikator .

Kategorier av påvirkere

I henhold til antall følgere

Påvirkere kan deles inn i fire til fem grupper basert på antall følgere, selv om grensene ikke er klart definert og begrepene brukes annerledes.

• Nano-influencer: opptil 10.000 følgere
• Micro influencers: opptil ca. 100.000 følgere
• Makropåvirkere: opptil 1.000.000 følgere
• Mega influencers: over 1.000.000 følgere

Avhengig av definisjonen, er det noen ganger kategorien for influencer på mellomnivå , som da faller mellom mikro- og makropåvirkere.

I følge en studie var det mer enn en halv million influencers på Instagram i 2018. Dette tilsvarer 39% av alle profiler på den tiden med mer enn 15.000 følgere. I motsetning til beskrivelsen ovenfor ble ingen nano-påvirkere tatt i betraktning. I henhold til antall følgere var proporsjonene:

I henhold til innhold / målgruppe

I tillegg kan påvirkere klassifiseres ut fra innholdet og målgruppene.

• Inkluencer: Mennesker som går inn for inkludering av mennesker med nedsatt funksjonsevne.
• Viktige påvirkere: bloggere, journalister eller merkevareambassadører som har mange følgere på grunn av sin egen blogg, nettmagasin eller sosiale medieprofil. De nyter godt av anerkjennelse og aktelse og blir derfor sett på som eksperter og forbilder.
• Kidfluencer (også barn- eller ungfluencer ): Barn og unge som tiltrekker seg et mer eller mindre stort publikum som tilhengere i de sosiale mediekanalene og dermed blir bærere av ideer, munnstykker av kommersielle produkter eller mini-ikoner fra internettverdenen. Som barnestjerne tjener noen av dem til og med familieinntektene sine gjennom internetttilstedeværelse.
• Peer Influencer: Mennesker som har en viss tilknytning til et selskap og som har innflytelse på andres kjøpsbeslutning gjennom deres personlighet, ekspertuttalelse og erfaring. Denne kategorien inkluderer for eksempel ansatte og forretningspartnere i et selskap.
• Petfluencer: Folk som tar bilder eller selfies med sitt respektive kjæledyr. Det er ikke uvanlig at det fotograferte dyret oppnår større følgere enn personen bak.
• Sosiale påvirkere: Folk som gir uttrykk for sine meninger og anbefalinger om produkter, bedrifter og merkevarer og dermed automatisk har en negativ eller positiv innflytelse på andre kunders kjøpsatferd.
• Sinnfluencer: Folk som bruker stemmene sine for sosialt relevante spørsmål som sosial rettferdighet eller bærekraft.

Verdibasert typologi

En studie fra Macromedia University fra 2021 undersøkte fordelingen av influencers i henhold til en typologi definert for dette formålet. Typeoppgaven til de 47 000 respondentene fra Tyskland, England, Polen, Frankrike, Spania, Italia og USA var basert på 33 kriterier ved hjelp av en faktoranalyse . Dette var den største studien i sitt slag hittil.

Som landsspesifikke forskjeller ble det nevnt at gruppen "idealister" i Tyskland er den største typen gruppen med 35,5%, mens gruppen "rasjonalister" i Tyskland er den minste gruppen med bare 19,8%, mens i Italia (den land med den maksimale andelen av denne gruppen) utgjør 34,5% av respondentene.

Kritikk og juridisk situasjon i Tyskland

Hovedkritikken mot bruk av påvirkere er spredningen av skjult reklame . I Tyskland, i henhold til avsnitt 5a (6) i UWG, er ikke skjult reklame tillatt fordi hvert reklametiltak må utformes slik at dets reklamekarakter kan gjenkjennes av adressatene. Slutten av januar 2019 for regionretten i Karlsruhe fra Sosialforeningens konkurranse i samsvar med § 3 UWG mot influenserin Pamela Reif reiste påbud forhandlet påstander om skjult reklame. Det ble bestemt at koblingen av produsentkontoer ved hjelp av sosial merking i Instagram-innleggene var en "forretningshandling med et kommersielt formål" og derfor måtte merkes som reklame. I slutten av april 2019 avgjorde regionretten i München I saken om en søksmål fra samme forening mot Cathy Hummels at umerkede "private" bidrag også var forretningsaktiviteter, men ikke skjult reklame på grunn av manglende betaling.

Det blir også kritisert at det «virkelige» livet til påvirkere avviker fra det blendende livet som er portrettert på sosiale nettverk som Instagram, noe som resulterer i et troverdighetsproblem. Influencer har ofte hatt suksess uten å ha en profesjonell eller skolegrad , og det er derfor deres profesjonalitet blir stilt spørsmålstegn, selv i møte med tvilsom praksis og Follower Like -Kaufs. Selv de som bestiller påvirkere selv er noen ganger kritiske til engasjementet og tar avstand fra denne praksisen, da det er en "knapt målbar direkte innvirkning ". Ifølge Jörg Schieb har bruken av avatarer (han også kaller dem CyberModels ) som påvirkere økt. De er et billig alternativ til påvirkere.

Barnevernsorganisasjoner som det tyske barnefondet kritiserer at "kidfluencers" involverer barnearbeid . I tillegg fordømmer de mangelen på databeskyttelse for barna og stiller spørsmål ved i hvilken grad denne aktiviteten faktisk utføres frivillig av barna og ikke representerer, i det minste delvis, et følelsesmessig misbruk av foreldrene.

litteratur

• Duncan Brown, Nick Hayes: Influencer Marketing: Hvem påvirker egentlig kundene dine? Butterworth-Heinemann, Oxford 2007, senere på Que Corp, ISBN 978-0-7897-5104-1 .
• Martin Gerecke: Dangerous Posts. Reklamemerking i influencer marketing. I: c't . Nr. 26/2018, s. 126-128.
• Paul Gillin: The New Influencers. Quill Driver Books, Sanger 2007, ISBN 978-1-884956-65-2 .
• Nico Jurran: Klikk millionær. Hvordan du kan tjene penger som influencer. I: c't. Nr. 26/2018, s. 122-125.
• Wolfgang M. Schmitt og Ole Nymoen: Influencer: Ideologien til reklameorganer. Suhrkamp Verlag , Berlin 2021, ISBN 978-3-518-07640-8 .

weblenker

Wiktionary: Influencer  - forklaringer på betydninger, ordets opprinnelse, synonymer, oversettelser

• Eva Fischer: Den vanskelige veien til å bli en stjerne på sosiale medier. I: Wirtschaftswoche , 23. mai 2017.
• Sebastian Löwe: innflytelsesretorikk. Påvirkeren som et estetisk middel til identifisering og mening. I: Pop-Zeitschrift , 22. oktober 2018.
• Bavarian State Office for Taxes (publisher): Tax tips for influencers / FAQ (pdf, 2020).

Individuelle bevis